ไรมอน แลนด์ (Raimon Land) ผู้นำตลาดอสังหาที่เจาะตลาด Luxury และ Ultra Luxury รายแรกๆ ของไทย ประกาศยุทธศาสตร์สร้าง Corporate Brand ให้แข็งแรง มุ่งเดินหน้าจับมือกับพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ ทั้งระดับประเทศ และระดับโลกด้วย Collaboration Strategy พร้อมปักหมุดแนวรบ Branded Residence เพื่อยกระดับสินค้าและบริการของโครงการให้ได้ตามมาตรฐานโลกเผยปีนี้เตรียมปล่อยโครงการอย่างต่อเนื่อง เปิดช่องสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) และขยายฐานไปทำธุรกิจดาต้าเซ็นเตอร์อีกด้วย

ทั้งนี้ กรณ์ ณรงค์เดช ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ไรมอน แลนด์ (RML) ผู้นำการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับลักซ์ชัวรี่ของประเทศไทย เปิดเผยถึงยุทธศาสตร์ปี 2565 ว่า ไรมอน แลนด์ มุ่งเดินยุทธศาสตร์เพื่อให้เติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืนในหลากหลายแนวทาง ประกอบด้วย

• Collaboration Strategy การจับมือกับพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ โดยเฉพาะพันธมิตรที่เป็นแบรนด์ระดับ โดยล่าสุดบริษัทได้ร่วมทุน กับ Mitsubishi Estate (มิตซูบิชิ เอสเตท) บริษัทอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำจากญี่ปุ่น และ Rosewood Hotels & Resorts® (โรสวูด โฮเต็ลส์ แอนด์ รีสอร์ทส์) ธุรกิจเจ้าของเชนโรงแรมหรูระดับโลก พร้อมทั้งเน้นการออกแบบที่ใส่ใจถึงรายละเอียด ซึ่งเป็น Best Practice ที่ได้จาก การร่วมมือกับแบรนด์ชั้นนำเหล่านี้ นอกเหนือจากจุดขายสำคัญทางด้านการออกแบบของบริษัทที่เน้นห้องยูนิตใหญ่ ใช้งานได้จริง และอื่นๆ

• Target Expansion การขยายฐานสู่ลูกค้ากลุ่มคนใหม่ที่มีศักยภาพสูง ซึ่งจากการศึกษาพบว่า ลูกค้าไรมอนด์แลนด์มีอายุน้อยลงด้วย โดยกลุ่มอายุ 26-35 ปีมีสัดส่วนที่มีนัยสำคัญถึง 25% และวัย 36-45 ปีมีสัดส่วน 30% ทั้งนี้ ที่ผ่านมาบริษัทฯ ได้รีแบรนด์ เพื่อยกระดับภาพลักษณ์ให้เข้าถึงง่ายทันสมัย มีสไตล์มากยิ่งขึ้น สอดคล้องกับการปรับวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ใหม่ของบริษัทฯ ขณะเดียวกัน ก็ยังรักษาฐานลูกค้าเดิมอย่างเหนียวแน่นเช่นกัน

• Revenue Recognition ยุทธศาสตร์ที่มุ่งสร้างการรับรู้รายได้ที่ต่อเนื่อง เพื่อมิให้รายได้ของบริษัทขาดตอนในบางช่วง ด้วยการเปิดโครงการใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะโครงการแนวราบ (Low Rise) ซึ่งก่อสร้างเสร็จภายใน 1-1.5. ปี และสามารถรับรู้รายได้เร็วกว่าโครงการแนวดิ่ง (High Rise) และคาดว่า จะรับรู้รายได้ได้ประมาณปี 2567 และการสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) เช่น จากการเช่าพื้นที่ในอาคารสำนักงาน เป็นต้น ซึ่งจะสามารถรับรู้รายได้ได้ภายในไตรมาส 1/2566 และตั้งเป้าจะเพิ่มรายได้ในส่วนนี้เป็น 20% ภายในปี 2568

• New S-Curve Economy การขยายฐานธุรกิจสู่กลุ่ม New Economy ด้วยการเปิดธุรกิจดาต้าเซ็นเตอร์เพิ่มเติม ด้วยการจับมือกับพันธมิตรระดับโลกที่มีเทคโนโลยีเพื่อความยั่งยืนด้วย ซึ่งตอบโจทย์ในส่วนของยุทธศาสตร์บริษัทที่ต้องการเดินบนระนาบของการพัฒนาเพื่อความยั่งยืนในยุทธศาสตร์ทุกมิติ

Branded Residence

ไรมอนด์แลนด์ เดินหน้าจับมือกับพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ สร้าง Collaboration พร้อมส่งโครงการ Branded Residence เป็น Flagship Project ในปีนี้ด้วยสัดส่วน70-80% และใช้แบรนด์ของไรมอนแลนด์เองบ้างเล็กน้อย

ทั้งนี้ กรณ์ เปิดเผยถึงยุทธศาสตร์นี้ว่า “เนื่องจาก Branded Residence เป็นเทรนด์ที่เติบโตอย่างชัดเจนทั่วโลก อีกทั้งทำให้รักษาคุณค่าของแบรนด์และสินทรัพย์ได้อย่างยาวนาน ที่สำคัญ Branded Residence ทำให้สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างชัดเจนจาก Brand Heritage ของแบรนด์ต่างๆ เหล่านี้ อาทิ ชื่อเสียง ความเก่าแก่ ความไว้วางใจ ความเชื่อถือ ฯลฯ ยิ่งกว่านั้น ยังทำให้สามารถก้าวข้าม Price Point ไปได้เมื่อเทียบกับโครงการ Non-Branded นอกจากนี้ การจับมือกับพันธมิตรเหล่านี้ทำให้สามารถสร้างพลังผนึก (Synergy) ทั้งทางด้านฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพทั่วโลก”

สำหรับโครงการที่เปิดตัวในช่วงนี้ของไรมอนแลนด์ ภายใต้ยุทธศาสตร์นี้ 

1. โครงการ The Estelle Phrom Phong (ดิ เอสเทลล์ พร้อมพงษ์)

โครงการคอนโดมิเนียม High-Rise 37 ชั้น 157 ยูนิต ระดับ Super Luxury บนพื้นที่เกือบ 2 ไร่ ที่ไรมอนแลนด์ร่วมทุนกับโตเกียว ทาเทโมโนะ ด้วยมูลค่าโครงการกว่า 5,200 ล้านบาท รายล้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกระดับเวิลด์คลาส ภายใต้คอนเซ็ปต์ The Exclusive Community with Ultimate Lifestyle and Facilities ตอบโจทย์การใช้ชีวิตเหนือระดับท่ามกลางสังคมคุณภาพ (Exclusive Community)

จุดขายสำคัญ

• ยึดหัวหาดบนทำเลทอง ย่านพร้อมพงษ์ ซอยสุขุมวิท 26
• เพิ่มความเป็นส่วนตัวด้วยห้องชุดพิเศษ แบบลิฟท์โดยสารส่วนตัว   
• ความสูงระดับฝ้าเพดานของห้องให้ความโปร่ง โล่งโดยแบบ Simplex สูง 3.15 เมตร และแบบ Duplex  กับ Double Volume สูง 6 เมตร

2. โครงการ Tait Sathorn 12 (เทตต์ สาทร ทเวลฟ์)

โครงการคอนโดมิเนียม High-rise ระดับ Luxury ใจกลางสาทร ซอย12 พัฒนาภายใต้แนวคิด ‘Live the Best of Sathorn Life’ 

จุดขายสำคัญ

• โครงการนี้เป็น Pet Friendly ที่มีพื้นที่สวนให้เลี้ยงโดยเฉพาะ
• ตกแต่งอย่างแตกต่าง และมีสไตล์ด้วยรูปทรงโดดเด่นของ Iconic Slope จากการออกแบบของบริษัทสถาปนิกชื่อดังอย่าง A49 และ Shma มีการวางผังอาคารแบบ Single Corridor ได้ความเป็นส่วนตัว
• ห้องขนาดใหญ่ที่มุมอาคาร และห้อง Special Room ระเบียงยาวมองเห็นวิว Sky Gardenได้
• ตัวอาคารติดกระจก Double-Glazed with Full Height Curtain Walls เพื่อช่วยกันความร้อน และเสียงรบกวนจากภายนอกมาตกแต่ง พื้นที่ส่วนกลางลอยฟ้าเล่นระดับ และสิ่งอำนวยความสะดวกครบครันบนพื้นที่ 6 ชั้น กว่า 2,000 ตร.ม. อาทิ  Sky Lounge, Amphitheater, Sky Gym, Sky Dining, Sky Pavilion, Sky Pool & Jacuzzi

3.โครงการ One City Centre (OCC)

โครงการอาคารสำนักงานระดับเมะโปรเจค 61 ชั้น ถนนเพลินจิต บนพื้นที่กว่า 6 ไร่ ด้วยเงินลงทุนกว่า 8,800 ล้านบาท เป็นความร่วมมือกับ Mitsubishi Estate ด้วยแนวคิดการออกแบบที่มุ่งเป็นนิยามใหม่ให้กับอุตสาหกรรมและการออกแบบอาคารสำนักงานระดับหรู โดยตั้งเป้าให้ One City Centre (OCC) ก้าวขึ้นเป็น ‘ที่สุดแห่งออฟฟิศยุคใหม่’

จุดขายสำคัญ

• ดีไซน์ด้วยมาตรฐานระดับโลกบนแนวคิดเรื่องความยั่งยืนทางสิ่งแวดล้อม สร้างพื้นที่ทำงานที่เต็มไปด้วยความหรูหรา ใส่ใจสุขภาพแบบองค์รวม และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
• มาพร้อมกับการใช้งานที่หลากหลาย ทั้งสิ่งอำนวยความสะดวกที่ช่วยสร้างความสนุกระหว่างการทำงาน เพิ่มพลังแห่งความสร้างสรรค์หลังชั่วโมงเลิกงาน

4.โครงการ Rosewood Residences Kamala (โรสวูด เรสซิเดนซ์ กมลา)

โครงการเรสซิเดนซ์ระดับ Ultra-Luxury สุดหรูแห่งแรกในจังหวัดภูเก็ต ตั้งอยู่ที่ Millionaire’s Row อ่าวกมลามาพร้อมบริการมาตรฐานโรงแรม 5 ดาว ระดับโลกจากการร่วมมือกับเครือบริษัทโรงแรมลักซ์ชัวรี่ระดับโลกอย่าง Rosewood Hotels & Resorts®   

จุดขายสำคัญ

• ที่ตั้งบน Millionaire’s Row ถือเป็นทำเลทองสุดๆ เป็นย่านบ้านพักส่วนตัวของเศรษฐีทั่วโลก โรงแรม 5 ดาว ในทำเลที่มีความเป็นส่วนตัวสูง รายล้อมด้วยร้านอาหาร และแหล่งไลฟ์สไตล์ที่มีระดับมาพร้อมกับบริการเหนือระดับ และบรรยากาศที่เป็นส่วนตัว พร้อมวิวพระอาทิตย์ตกที่งดงามที่สุดในจังหวัดภูเก็ต
• ออกแบบโดย Kerry Hill Architects (KHA) สตูดิโอสถาปัตยกรรมและบริษัทที่ปรึกษาระดับโลกที่การันตีด้วยรางวัลมากมาย ซึ่งเป็นที่รู้จักอย่างดีในฐานะผู้ออกแบบโรงแรมและรีสอร์ทชั้นนำหลายแห่ง ไม่ว่าจะเป็นโรงแรมในเครืออมันโรงแรม One and Only Desaru Coast ในมาเลเซีย โรงแรม The Ritz-Carlton มัลดีฟส์ ฯลฯ ดังนั้นย่อมจะการันตีได้ว่า โครงการนี้จะก้าวขึ้นเป็นแลนด์มาร์คแห่งใหม่ของภูเก็ตอย่างแน่นอน

New S-Curve

กรณ์ กล่าวเพิ่มเติมถึงยุทธศาสตร์ Horizontal Diversification หรือการขยายฐานธุรกิจในแนวนอน เพื่อมุ่งสู่ธุรกิจ New S-Curve ที่เป็นโอกาสใหม่ๆ แต่ยังอยู่ใน ‘โซ่คุณค่า’ (Value Chain) ของธุรกิจไรมอนแลนด์ว่า

“บริษัทได้พัฒนาธุกิจดาต้าเซ็นเตอร์ ซึ่งเป็นธุรกิจที่เติบโตอย่างพุ่งทะยาน โดยเฉพาะในช่วงโควิด-19 จากการจับมือกับ Nautilus Data Technologies (นอร์ติลุส ดาต้า เทคโนโลยี) ผู้นำธุรกิจด้าน ‘กรีน ดาต้า เซ็นเตอร์’ (Green Data Center) ซึ่งใช้น้ำเป็นตัวลดความร้อนจากการทำงานของฮาร์ดแวร์ต่างๆ ทำให้สามารถลดต้นทุนได้มากกว่า 20% เมื่อเทียบกับระบบการระบายความร้อนแบบเดิมที่จะต้องใช้การเปิดเครื่องปรับอากาศ ที่สำคัญน้ำที่ใช้ระบายความร้อนเหล่านี้สามารถนำไปปล่อยลงระบบนิเวศได้ตามปกติ โดยไม่มีสารปนเปื้อนใดๆ”

Next Step

สำหรับเป้าหมายปี 2565 ของไรมอนด์ แลนด์ กรณ์เปิดเผยว่า

“บริษัทฯ คาดการณ์รายได้ปีนี้อยู่ที่ 2,200 ล้านบาท จากการโอนของโครงการเอสเทล,โครงการโรสวูด เรสซิเดนซ์ กมลา ภายในไตรมาส 3/2565  และคาดการณ์ยอดขายที่ 7,200 ล้านบาท ส่วนยอดคงค้างสะสม (Unsold Units) ลดลงจากปีก่อนที่มีมูลค่า 1,892 ล้านบาท เหลือเพียง 71 ล้านบาท เนื่องจากเมื่อสถานการณ์โควิด–19 คลายตัวทำให้กลุ่มนักลงทุนระดับไฮเอนด์กลับมาซื้ออสังหาฯ อีกครั้ง ด้วยเล็งเห็นว่า เป็นสินทรัพย์ที่มีความเสถียร สร้างมูลค่าเพิ่มได้ และเทรนด์ที่เปลี่ยนไปคือต้องการซื้ออสังหาฯ ที่พร้อมอยู่ (Ready Move) จึงทำให้สามารถเคลียร์ยอดคงค้างสะสมได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีแผนเปิดตัวโครงการที่เป็น Branded Residence อีกสองโครงการ โดยจะเป็นโครงการคอนโดมิเนียมและโครงการแนวราบในกรุงเทพฯ”