“ตลาดที่นอนในประเทศไทยเติบโตอย่างรวดเร็ว คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 659.7 ล้านเหรียญสหรัฐ ภายในปี 2031โดยเน้นที่การปรับแต่งเฉพาะบุคคล (Customization) สุขภาพ และคุณภาพการนอน นั่นจึงเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้ซิมมอนส์ เข้ามารุกตลาดที่นอนในไทยอย่างเต็มรูปแบบ”

นั่นคือคำกล่าวของ มร.อาลอยเซียส ชิว ผู้จัดการทั่วไป (ธุรกิจภูมิภาค) บริษัท Simmons SEA Pte Ltd ที่บอกไว้อย่างชัดเจนถึงการให้ความสำคัญกับตลาดในประเทศไทยที่มีการเติบโตค่อนข้างดีในช่วงที่ผ่านมา

เขาบอกอีกว่า ในภาพรวมของตลาดนั้น ที่นอนในกลุ่ม Sub lower premium จะถูกขับเคลื่อนโดยแบรนด์ท้องถิ่นและแบรนด์ต่างประเทศที่เข้าถึงง่าย ซึ่งเจาะตลาดแมส ขณะที่ชิมมินส์ จะทำตลาดอยู่ในกลุ่มลักชัวรี และครองส่วนแบ่งตลาดสำคัญในกลุ่มลูกค้าที่มีมูลค่าสุทธิสูง (High Net Worth Individuals) และผู้บริโภคที่มีความรู้รอบด้าน ซิมมอนส์เป็นที่ยอมรับในคุณภาพที่ไม่ประนีประนอม และความร่วมมือกับโรงแรมหรูความต้องการจากภาคธุรกิจโรงแรมและการตระหนักรู้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น กำลังผลักดันการอัปเกรดไปสู่ที่นอนพรีเมียมทั้งในโรงแรมและในบ้าน

ส่วนการรุกตลาดล่าสุด ได้มีการเปิดตัวโชว์รูมใหม่ล่าสุด “Simmons Gallery ทองหล่อ” บนพื้นที่ขนาด 270 ตารางเมตร ใจกลางย่านสุขุมวิท 55 เพื่อเสริมกลยุทธ์ในการเจาะตลาดกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการประสบการณ์การนอนคุณภาพสูง พร้อมยกระดับการรับรู้แบรนด์ในตลาดที่นอนพรีเมียมของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

โชว์รูมแห่งใหม่นี้ต่อยอดจากความสำเร็จของ Simmons Gallery สาขาคริสตัล ดีไซน์ เซ็นเตอร์ (CDC) ที่เปิดดำเนินการมากว่า 10 ปี โดยที่ Simmons Gallery ทองหล่อ จะเป็นโชว์รูมแรกที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประกอบในประเทศไทย ได้แก่ Beautyrest Prime & Platinum Series และ BeautySleep Essential Series เพื่อตอบโจทย์ทั้งกลุ่มลูกค้ารายย่อยและลูกค้าองค์กรในตลาดที่ต้องการสินค้าพรีเมียมที่เข้าถึงได้ง่ายยิ่งขึ้น

“ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะประเทศไทย เป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง การเปิด Simmons Gallery ทองหล่อ จึงเป็นการลงทุนเชิงกลยุทธ์ ทั้งในแง่ของทำเลและประสบการณ์ภายในโชว์รูม ซึ่งออกแบบให้รองรับลูกค้าทั้งกลุ่มรีเทลและองค์กร

โดยชั้นสองของโชว์รูมได้ถูกจัดเป็นพื้นที่เฉพาะสำหรับกลุ่มโรงแรม และลูกค้าระดับสถาบัน เพื่อให้สามารถทดลองผลิตภัณฑ์จริงก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งเป็นแนวทางที่ตอกย้ำจุดยืนของเราว่า ประสบการณ์ที่ดีต้องสัมผัสได้จริง”

---

 

---

ความแตกต่างของที่นอน Simmons 

หัวใจสำคัญ ของ Simmons คือระบบสปริง Pocketed Coil® แบบแยกอิสระ ที่เราเป็นผู้บุกเบิกมากว่า 100 ปี สปริงแต่ละตัวทำงานอิสระเหมือนแป้นเปียโน จึงลดแรงสั่นสะเทือนและมอบประสบการณ์ Do-Not-Disturb ไม่รบกวนคนข้างๆ แม้มีการพลิกตัว นี่คือมาตรฐานทองคำของการนอนคุณภาพ

---

 

หลังการแพร่ระบาดของโควิด – 19 ตลาดที่นอนพรีเมียมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา โดยกลับมาเติบโตอีกครั้งหลังการแพร่ระบาด มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) อยู่ที่ 6% ถึงมากกว่า 8% ขึ้นอยู่กับประเทศและกลุ่มตลาด

การเติบโตของตลาด มาจากปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการขยายตัวของตลาด ไม่ว่าจะเป็น การขยายตัวของเมือง (Urbanization) การตระหนักรู้ถึงคุณภาพการนอนที่เพิ่มขึ้น รวมถึงการใช้จ่ายของชนชั้นกลางที่สูงขึ้น รวมถึงการเติบโตของอีคอมเมิร์ซ ที่ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าหรูหราได้ง่ายขึ้น

ขณะที่ในประเทศไทยนั้น จากรายงานของ Metastat Insight ปี 2024 ระบุว่า ตลาดที่นอนในประเทศไทยมีมูลค่ารวมประมาณ 488.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (หรือราว 15,800 ล้านบาท) และมีแนวโน้มเติบโตเฉลี่ย 4.5% ต่อปี ไปจนถึงปี 2031 โดยได้รับแรงสนับสนุนจากการเติบโตของโครงการอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี การพัฒนาอุตสาหกรรมโรงแรม และพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาให้ความสำคัญกับสินค้าพรีเมียมเพื่อสุขภาพ

โดยในปี 2024 ซิมมอนส์สามารถครองส่วนแบ่งตลาดที่นอนพรีเมียมในประเทศไทยประมาณ 6.5%  และมียอดขายรวมมากกว่า 1,030 ล้านบาท  

ทำให้การเปิด “Simmons Gallery ทองหล่อ” ถือเป็นก้าวสำคัญในการเสริมความได้เปรียบทางการแข่งขัน ด้วยการบริหารต้นทุน การยกระดับประสบการณ์ในโชว์รูม และการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งขึ้นกับทั้งลูกค้ารายย่อยและลูกค้าองค์กร

“กลยุทธ์การผลิตภายในประเทศ เพื่อตอบสนองตลาดอย่างรวดเร็ว ซิมมอนส์ มีการเปิดตัวที่นอน 2 ซีรีส์ใหม่ ที่ประกอบในประเทศไทย โดยใช้ระบบสปริง Pocketed Coil นำเข้าจากญี่ปุ่น ไม่ว่าจะเป็น รุ่น Beautyrest Prime & Platinum Series – กลุ่ม Accessible Luxury ราคาเริ่มต้นประมาณ 65,000 บาท และ BeautySleep Essential Series – รุ่นเริ่มต้นในราคาประมาณ 25,000 บาท”

---

 

ไม่เพียงเท่านั้น การรุกตลาดที่นอนในไทย ยังมีการทำตลาดในรุ่นเรือธงนำเข้าจากญี่ปุ่น เช่น Beautyrest Black และ BackCare ซึ่งยังคงจำหน่าย ในกลุ่มไฮเอนด์ ราคาตั้งแต่ 150,000 บาทขึ้นไป

โดยเรามีโรงงานผลิตสามารถประกอบภายในประเทศ (สมุทรปราการ ) มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความยืดหยุ่นด้านการจัดส่งสินค้าแบบ Just-in-Time ลดต้นทุนการนำเข้า และตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากตลาดที่พักอาศัยระดับลักชัวรีและธุรกิจโรงแรมในประเทศไทย

“ผู้บริโภคชาวไทยให้ความสำคัญกับสุขภาพมากขึ้น และมีความใส่ใจในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในชีวิตประจำวัน โดยเฉพาะสินค้าเกี่ยวกับการนอนพักผ่อน รวมถึงยังให้การสนับสนุนสินค้าที่ผลิตในประเทศ” นายชิว กล่าวเสริม

“การผลิตในประเทศไทยจึงเป็นอีกหนึ่งกุญแจสำคัญที่ช่วยให้เราควบคุมคุณภาพได้ดีขึ้น ตอบสนองความต้องการของตลาดได้รวดเร็ว และเพิ่มความใกล้ชิดกับผู้บริโภคชาวไทย”

---

 

เป้าหมายธุรกิจ – Top 3 ใน 5 ปี

ซิมมอนส์ประกาศชัดเจนว่า ตลาดไทยคือ “หัวหอก” ในการเติบโตภูมิภาค ไม่ใช่เพียงฐานยอดขาย แต่เป็น ศูนย์กลางเชิงกลยุทธ์ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะไทยมีทั้งชนชั้นกลางที่ขยายตัวและความต้องการสินค้าเพื่อสุขภาพที่เพิ่มสูงขึ้น

บริษัทตั้งเป้าการเติบโตยอดขาย 25% ต่อปี และจะก้าวขึ้นเป็น 3 อันดับแรกของตลาดที่นอนพรีเมียมไทยภายใน 5 ปีข้างหน้า โดยมีทิศทางธุรกิจหลักดังนี้:

• B2B โรงแรมและรีสอร์ตหรู : ต่อยอดจากจุดแข็งด้านเครือข่ายโรงแรมที่เชื่อมั่นในคุณภาพซิมมอนส์

• B2C กำลังซื้อสูงและครอบครัวรุ่นใหม่ : ใช้แฟลกชิปสโตร์ทองหล่อ และการผลิตในประเทศเพื่อเข้าถึงลูกค้าระดับกลาง-บนมากขึ้น

• Omni-Channel และค้าปลีกสมัยใหม่ : ขยายเครือข่าย Exclusive Galleries และพันธมิตรรีเทลในหลายจังหวัด

• นวัตกรรมและความยั่งยืน : เปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ที่เน้นสุขภาพ เทคโนโลยีสมาร์ท และวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม