ปิดฉาก 2568 ปีแห่งการประคองตัว ตลาดธุรกิจรับสร้างบ้าน ติดลบ 14% ท่ามกลางความท้าทายรอบด้าน เศรษฐกิจ การเมือง อุทกภัยน้ำท่วม ความไม่สงบชายแดนไทย – กัมพูชา ความเชื่อมั่นผู้บริโภค วัสดุก่อสร้างปรับราคา ค่าแรงพุ่ง จับสัญญาณบวกปี 2559 Real Demand ยังแข็งแกร่ง เร่งเครื่องบุกหนักต่างจังหวัด พร้อมเดินหน้ากลยุทธ์ ตอกย้ำความเชื่อมั่นมาตรฐาน ความเป็นมืออาชีพ สร้างบ้านดีไม่ทิ้งงาน

ท่ามกลางความผันผวนของตลาดโดยรวมในปี 2568 ส่งผลให้ผู้บริโภคที่กำลังวางแผนสร้างบ้านชะลอการตัดสินใจออกไป เหตุจากขาดความเชื่อมั่นต่อสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมือง รวมถึงอุทกภัยน้ำท่วมครั้งใหญ่ที่ “หาดใหญ่” เมื่อรวมกับปัจจัยที่ไม่ส่งผลเชิงบวกมากนัก ทั้งค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าแรงที่ปรับขึ้น การแข่งขันทางตรงจากบริษัทรับสร้างบ้าน และการแข่งขันจากดีเวลอปเปอร์ ที่กระโดดลงมาชิงเม็ดเงินในตลาดนี้กันมากขึ้น ทำให้ตลาดรับสร้างบ้านเต็มไปด้วยโจทย์ที่ยากและท้าทายสำหรับผู้ประกอบการทุกราย

ปีแห่งการประคองตัว

นายอนันต์กร อมรวาที นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (Home Builder Association : HBA) กล่าวว่า จากภาพรวมตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านในปี 2568 อยู่ในภาวะตลาดที่ฟื้นตัวช้าจากปัจจัยรอบด้านที่ไม่เอื้อต่อการเติบโตของภาคธุรกิจมากนัก ทั้งจากเสถียรภาพทางการเมืองไม่นิ่ง เศรษฐกิจภาพรวมของประเทศค่อนข้างทรงตัวและถดถอยในบางช่วงเวลา ส่งผลทางตรงต่อกำลังซื้อผู้บริโภคที่ขาดความเชื่อมั่นในการลงทุนและใช้จ่ายที่นำไปสู่การชะลอการตัดสินใจสร้างบ้านในปีนี้ออกไปก่อน

สะท้อนได้จากสถิติ 3 ไตรมาส (ม.ค. – ก.ย.) ของปี 2568 ตลาดธุรกิจรับสร้างบ้าน “หดตัว” ลง 14% จาก 163,882 ล้านบาท ลดลงมาที่ 141,077 ล้านบาท แต่เมื่อเจาะลึกเป็นรายไตรมาส 2 – 3 ปี 2568 กลับพบว่า ตลาดเติบโต 7% ซึ่งแปลว่ายังมีความต้องการสร้างบ้านของผู้บริโภคที่แท้จริงอยู่

ส่วนไตรมาสสุดท้ายเป็นช่วงไฮซีซันของตลาดธุรกิจรับสร้างบ้าน โดยผู้บริโภคที่กำลังวางแผนสร้างบ้านจะตัดสินใจเร็วขึ้นในช่วงโค้งสุดท้ายของทุกปี ภายหลังจากการเก็บข้อมูลต่าง ๆ ทั้งแบบบ้านและราคามาจาก 2 งานที่สมาคมฯ จัดขึ้น คืองานรับสร้างบ้าน Focus ในช่วงต้นปี และงานรับสร้างบ้านและวัสดุ Expo ในช่วงปลายปี ซึ่งผู้บริโภคจะเห็นได้ถึงความชัดเจนเรื่องต้นทุนการสร้างบ้านที่ยังอยู่ในเกณฑ์ราคาเดิม ไม่ได้ปรับต้นทุนขึ้นตามความผันผวนของราคาวัสดุก่อสร้างและค่าแรง

อย่างไรก็ดี จากสถานการณ์อุทกภัยน้ำท่วมใหญ่ที่ หาดใหญ่ อยุธยา และความไม่สงบในหลายจังหวัดชายแดนไทย – กัมพูชา อาจส่งผลต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในช่วงโค้งสุดท้ายของปี และยังคงต้องจับตามองถึงผลกระทบต่อเนื่องด้านเศรษฐกิจและความเชื่อมั่นผู้บริโภคในไตรมาสแรกของปี 2569 ด้วย

สู้ไม่ถอย พร้อมบุกต่อ ปี 69

แม้ว่าหลายปัจจัยสนับสนุนตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านในปี 2569 จะส่งสัญญาณออกมาไม่ชัดเจนมากนัก เพราะมีข้อจำกัดจากปี 2568 ที่ยังส่งผลอยู่ ทั้งต้นทุนวัสดุก่อสร้าง การแข่งขันทั้งในระดับบริษัทรับสร้างบ้าน ไปจนถึงดีเวลอปเปอร์ ขณะที่กำลังซื้อฟื้นตัวกลับมาไม่เต็มที่ และค่าแรงที่อาจปรับตัวสูงขึ้นทำให้ต้นทุนสร้างบ้านจำเป็นต้องขยับราคา

นายอนันต์กร กล่าวว่า การสร้างการเติบโตให้กับตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านยังคงต้องเดินหน้าต่อ ท่ามกลางความผันผวนทางเศรษฐกิจและกำลังซื้อ โดยพยายามมองหาโอกาสใหม่เข้ามาเสริมความแข็งแกร่งไปพร้อมกับการทำสิ่งที่ทำอยู่แล้วในวันนี้ให้ดีขึ้นกว่าเดิม

สิ่งที่จะได้เห็นมากขึ้นในปี 2569 คือการรุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้นในหลายมิติ ทั้งการขยายจำนวนสมาชิกและพัฒนาศักยภาพผู้ประกอบการรับสร้างบ้าน ไปจนถึงการจัดกิจกรรมโรดโชว์ เพื่อขยายฐานตลาดให้กว้างในระดับประเทศ สอดรับกับผลงานในปี 2568 ที่ยอดขายในต่างจังหวัดสามารถเติบโตได้มากถึง 81% คิดเป็น มูลค่า 114,272 ล้านบาท ส่วนผลงานยอดขายในกรุงเทพฯ และปริมณฑล มีสัดส่วนอยู่ที่ 19% คิดเป็นมูลค่า 26,805 ล้านบาท โดยจังหวัดที่มีการเติบโต เช่น ภาคตะวันออก (ชลบุรี ระยอง) ภาคเหนือ (เชียงใหม่) ภาคใต้ (ภูเก็ต) เป็นต้น

‘เรียลดีมานด์ และ มาร์เก็ตติ้ง’ หมัดเด็ดช่วยเร่งโต

ปี 2568 อาจจะไม่ใช่ปีทอง สำหรับตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านโดยรวม แต่ยังมี “Real Demand” โดยเฉพาะกลุ่มที่มีที่ดินและเงินออม ในพื้นที่กรุงเทพฯ ปริมณฑล และต่างจังหวัด ที่ยังเป็นโอกาสที่แท้จริงสำหรับบริษัทรับสร้างบ้าน ดังนั้น กลยุทธ์การตลาดที่แข็งแรงและโดนใจกลุ่มเป้าหมายจะเป็นหัวใจของความสำเร็จ และสร้างการเติบโตให้กับตลาดธุรกิจรับสร้างบ้าน ปี 2569

นายอนันต์กร กล่าวว่า การจัดงาน “รับสร้างบ้าน Focus” และ “รับสร้างบ้านและวัสดุ Expo” ที่จัดขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกเป็นถือเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จที่สร้างผลลัพธ์ด้านยอดขาย และการสื่อสารแบรนด์ธุรกิจรับสร้างบ้านที่เป็นสมาชิกฯ

โดยในปี 2569 ธีมของการจัดงาน และไฮไลต์ โปรโมชั่น ส่วนลด สินเชื่อพิเศษ แบบบ้านกว่า 1,000 แบบให้เลือก ข้อเสนอพิเศษเหล่านี้จะเป็นหัวใจหลักของกระตุ้นตลาด การสร้างความเชื่อมั่น มาตรฐานการก่อสร้าง และคุณภาพการให้บริการหลังการขาย ที่ช่วยเร่งการตัดสินใจผู้ที่กำลังวางแผนสร้างบ้านได้เป็นอย่างดี

สำหรับแนวโน้มในปี 2569 กลุ่มราคาบ้าน 2.5 – 10 ล้านบาทจะยังขยายตัวได้ดี ซึ่งเป็นกลุ่มบ้านขายดีจากการจัดงานรับสร้างบ้านและวัสดุ Expo ครั้งล่าสุด เนื่องจากเป็นระดับราคาที่ผู้บริโภคตัดสินใจได้ง่ายภายใต้แผนที่วางไว้ ขณะที่บ้านราคาต่ำกว่า 2.5 ล้านบาท อาจชะลอตัวจากกำลังซื้อที่ได้รับผลกระทบทางเศรษฐกิจ

ชูความเป็นมืออาชีพ รักษ์โลก ยกระดับแบรนด์

นายอนันต์กร กล่าวว่า ในปี 2569 สมาคมฯ ยังให้ความสำคัญกับการยกระดับแบรนด์บริษัทรับสร้างบ้านของสมาคมฯ ทั่วประเทศ โดยเน้นการสร้างการรับรู้และความน่าเชื่อถือในบริการที่ครบวงจร ตั้งแต่ระบบการก่อสร้างที่ได้มาตรฐาน การบริการหลังการขายที่วางใจได้ตามสัญญา ทำให้ผู้บริโภคหมดปัญหาเรื่องทิ้งงาน 

การพัฒนาบุคลากรทั่วประเทศอย่างต่อเนื่อง ผ่านหลักสูตร HOME BUILDER EXPERT เพื่อสร้างความเชื่อมั่นธุรกิจรับสร้างบ้านในระยะยาว โดยในปี 2569 เตรียมเปิดตัวคอร์สไฮบริด เทรนนิ่ง ในการพัฒนาทักษะความรู้ผู้ประกอบการและผู้ปฏิบัติงานในธุรกิจรับสร้างบ้าน

ขณะเดียวกันก็ให้ความสำคัญกับมิติทางสังคม โดยสมาคมฯ ดำเนินงานโครงการ “สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน สร้างอนาคต เพื่อเด็กไทย” มาอย่างต่อเนื่องเป็นปีที่ 11 ซึ่งเป็นการสร้างโอกาสทางการศึกษาให้กับโรงเรียนในพื้นที่ต่างจังหวัดเป็นประจำทุกปี ได้แก่ มอบทุนการศึกษา สร้างห้องสมุด และซ่อมแซมห้องน้ำ

การดำเนินงานดังกล่าว นายอนันต์กร กล่าวว่าเป็นทั้งการสร้างความแข็งแกร่งให้กับสมาคมฯ และตอบโจทย์เป้าหมาย  “B-Q-O” ภารกิจการทำหน้าที่ในตำแหน่งนายกสมาคมฯ ตั้งแต่ 2568-2570 ซึ่งประกอบด้วย

“B-Brand Awareness” สร้างความรับรู้การทำงานของธุรกิจรับสร้างบ้าน สินค้าและบริการจากบริษัทสมาชิก HBA มีความแตกต่างกับธุรกิจก่อสร้างหรือผู้รับเหมารายย่อย

“Q-Quality” พัฒนาคุณภาพสมาชิกคุณภาพจากทั่วประเทศ เพื่อการก่อสร้างบ้านให้มีมาตรฐาน และการส่งต่อการบริการที่ดีถึงมือผู้บริโภค

“O-Organization” สร้างฐานข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อการทำงานในอุตสาหกรรมรับสร้างบ้าน เพื่อเสริมศักยภาพการแข่งขัน และตอบโจทย์ความต้องการผู้บริโภคให้มากขึ้น

นายอนันต์กร กล่าว “เศรษฐกิจที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอนในปี 2568 ถือเป็นหนึ่งปีแห่งความท้าทาย และบทพิสูจน์จุดแข็งของแบรนด์มืออาชีพเช่นสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA) ที่พร้อมสู้ไม่ถอยในปี 2569 โดยเร่งเพิ่มมาตรฐาน และปรับตัวอยู่ตลอดเวลา เพราะอย่างไรก็ตาม ภายใต้สถานการณ์ดังกล่าวยังมีดีมานด์จริงของผู้บริโภคที่ต้องการสร้างบ้านเป็นแรงหนุนยอดขายให้เติบโตได้ดีในทุกสภาพตลาด”