TCP ปักฐานจีนระยะยาว ใช้ “อินไซต์ผู้บริโภค” เปิดเกมโตเชื่อมอาเซียน เปิดตัว Sponsor Vitamin Electrolyte Drink เจาะแอคทีฟไลฟ์สไตล์ พร้อมลงทุนสะสมในจีนกว่า 4.36 พันล้านหยวน เสริมทั้งนวัตกรรม–กำลังผลิต–เครือข่ายกระจายสินค้า

ตลาดเครื่องดื่มจีนเป็นหนึ่งในสมรภูมิที่มีการแข่งขันสูง ทั้งจากแบรนด์ท้องถิ่น ผู้เล่นระดับโลก และพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนเร็ว โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มองหาเครื่องดื่มฟังก์ชันตอบโจทย์สุขภาพ ความสะดวก และไลฟ์สไตล์ที่กระฉับกระเฉง ทำให้การนำสินค้าจากต่างประเทศเข้าไปขายด้วยสูตรหรือแนวทางเดิม อาจไม่เพียงพอต่อการสร้างการเติบโตในระยะยาว

กลุ่มธุรกิจ TCP จึงเลือกวางตลาดจีนเป็นหนึ่งในฐานยุทธศาสตร์สำคัญ ผ่านแนวคิด “In China For China” ซึ่งไม่ได้เน้นเพียงการส่งออกสินค้า แต่ครอบคลุมตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ การลงทุนด้านการผลิต ไปจนถึงการสร้างประสบการณ์ที่สอดคล้องกับผู้บริโภคชาวจีน หลังดำเนินธุรกิจในตลาดดังกล่าวมากว่า 3 ทศวรรษ

นายสราวุฒิ อยู่วิทยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจ TCP และรองประธานกรรมการ สภาหอการค้าแห่งประเทศไทย มองว่า การเติบโตในตลาดจีนไม่ได้เริ่มต้นจากสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ต้องเริ่มจากความเข้าใจผู้บริโภคอย่างแท้จริง ก่อนนำอินไซต์ดังกล่าวไปต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์ การลงทุน และประสบการณ์ที่สอดคล้องกับบริบทของตลาด แนวคิดนี้จึงกลายเป็นแกนสำคัญของการวางรากฐานธุรกิจระยะยาวในจีน

หนึ่งในความเคลื่อนไหวล่าสุดคือการเปิดตัว Sponsor Vitamin Electrolyte Drink ซึ่งนำจุดแข็งของ “สปอนเซอร์” จากตลาดไทยมาต่อยอดด้วยการปรับสูตรสำหรับผู้บริโภคจีน เป็นเครื่องดื่มอิเล็กโทรไลต์ผสมวิตามิน สูตรน้ำตาลน้อย โซเดียมและแคลอรีต่ำ ในรูปแบบไฮโปโทนิก มี 2 รสชาติ ได้แก่ ซุปเปอร์เกรปฟรุต และมะพร้าว–สับปะรด กลยุทธ์นี้สะท้อนการขยายพอร์ตจากเครื่องดื่มให้พลังงานไปสู่ตลาดฟังก์ชันนัลดริงก์ที่มีโอกาสเติบโตตามเทรนด์สุขภาพและแอคทีฟไลฟ์สไตล์

ขณะเดียวกัน TCP ยังลงทุนสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพื่อรองรับการเติบโต โดยปัจจุบันมีมูลค่าการลงทุนสะสมในจีนกว่า 4.36 พันล้านหยวน ครอบคลุมสำนักงานใหญ่ในกรุงปักกิ่ง และฐานการผลิตในเสฉวนกับกว่างซี โรงงานเสฉวนมีมูลค่าลงทุนกว่า 2 พันล้านหยวน ใช้สายการผลิตความเร็วสูง ระบบขนส่งอัตโนมัติ และคลังสินค้าอัตโนมัติ ส่วนฐานผลิตกว่างซีลงทุนกว่า 1.3 พันล้านหยวน และถูกวางบทบาทให้เชื่อมตลาดจีนกับอาเซียน

ในเชิงธุรกิจ ผลลัพธ์ที่เห็นชัดจึงไม่ใช่เพียงการมีสินค้าเพิ่มอีกหนึ่งรายการ แต่คือการสร้างระบบตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ ทั้งความเข้าใจผู้บริโภค การพัฒนาสูตรเฉพาะตลาด กำลังการผลิต และเครือข่ายกระจายสินค้า ซึ่งช่วยลดข้อจำกัดของโมเดลส่งออกเพียงอย่างเดียว และเพิ่มความคล่องตัวในการแข่งขันกับแบรนด์ที่อยู่ใกล้ตลาดมากกว่า

ทิศทางต่อจากนี้ TCP มีแนวโน้มเดินหน้าขยาย House of Great Brands ในจีน ผ่านผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาจากความต้องการเฉพาะกลุ่ม พร้อมใช้ฐานผลิตกว่างซีเป็นจุดเชื่อมโยงการเติบโตระหว่างจีนและอาเซียน หากดำเนินกลยุทธ์ได้ต่อเนื่อง ตลาดจีนจะไม่ได้เป็นเพียงปลายทางการขาย แต่จะกลายเป็นฐานสำคัญด้านนวัตกรรม การผลิต และการขยายธุรกิจของแบรนด์ไทยในระดับภูมิภาค