ตอกย้ำความเป็นผู้นำอันดับต้นๆ ของตลาดเครื่องสแกนเนอร์ระดับกลาง-บนอย่างต่อเนื่อง สำหรับ ‘ฟูจึตสึ’ ที่ล่าสุดได้ทำการเปิดตัวเครื่องสแกนเนอร์รุ่นใหม่ล่าสุดในตระกูล fi ได้แก่ fi-7480 และ fi-7460 ซึ่งได้รับการออกแบบให้เป็นสแกนเนอร์ขนาด A3 ที่มีขนาดเล็กกะทัดรัด แต่สามารถตอบโจทย์งานด้านเอกสารในกลุ่มธุรกิจองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จรัณยา อิ่มธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจในประเทศในกลุ่มผลิตภัณฑ์แพลตฟอร์ม บริษัท ฟูจิตสึ ซีสเต็ม บีสซีเนส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “สำหรับนโยบายของบริษัทในปีนี้จะมุ่งเน้นการทำตลาดเชิงรุกมากขึ้น ทั้งในส่วนการใช้งบโฆษณาประชาสัมพันธ์ การจัดสัมมนาเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ และการเดินสายโรดโชว์ เพื่อขยายฐานลูกค้าไปยังตลาดต่างจังหวัดที่การแข่งขันยังไม่สูงมากเท่าในกรุงเทพฯ”

สำหรับสแกนเนอร์รุ่น fi-7480 และรุ่น fi-7460 ถือเป็นสแกนเนอร์รุ่นเริ่มต้นของกระดาษขนาด A3 ที่สามารถรองรับประเภทของกระดาษได้หลากหลายตั้งแต่ A8 ถึง A3 พร้อมระบบจัดเรียงลำดับเอกสารอัตโนมัติ ซึ่งถือเป็นรุ่นแรกในสแกนเนอร์ระดับเดียวกันที่มีฟังก์ชันนี้ นอกจากนี้ยังสามารถสแกนเอกสารด้วยความเร็วสูง ช่วยให้ทำงานได้ต่อเนื่องโดยไม่สะดุด พร้อมฟังก์ชันตรวจสอบการป้อนกระดาษ และเทคโนโลยี iSOP เพื่อช่วยป้องกันทั้งกระดาษและตัวเครื่องจากความเสียหาย รวมถึงยังสามารถแปลงภาพให้มีคุณภาพสูงได้โดยอัตโนมัติแม้เอกสารจะยับหรือสกปรก

ในปัจจุบันเครื่องสแกนเนอร์ภายแบรนด์ ‘ฟูจิตสึ’ มีวางจำหน่ายอยู่มากกว่า 20 รุ่น ครอบคลุมทุกความต้องการของลูกค้าตั้งแต่องค์กรระดับกลาง-บน รวมถึงธุรกิจเอสเอ็มอีและผู้บริโภคทั่วไป โดยมีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 20,000 บาท – 500,000 บาท สำหรับเครื่องสแกนเนอร์รุ่น fi-7480 วางจำหน่ายที่ราคา 163,000 บาท และรุ่น fi-7460 ราคา 139,000 บาท

“ที่ผ่านมาเราจะให้ความสำคัญกับตลาด A4 ค่อนข้างมาก เนื่องจากตลาดมีความต้องการค่อนข้างสูง โดยมีสัดส่วนมากกว่า 50% ในขณะที่ตลาด A3 ยังมีความต้องการที่น้อยมาก แต่ในปีนี้เราได้หันมาให้ความสนใจในตลาด A3 มากขึ้น โดยจะเข้าไปทำตลาดในหน่วยงานราชการ เช่น กรมที่ดิน หรือธุรกิจธนาคารและประกันภัย รวมไปถึงธุรกิจเฮลท์แคร์ที่มีความต้องการใช้งานเอกสารขนาดใหญ่กว่า A4 นอกจากนี้เรายังมองไปถึงภาคการศึกษาทั้งในโรงเรียนและมหาวิทยาลัยด้วยเช่นกัน ซึ่งเรายังคงเน้นการทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายเป็นหลัก โดยตั้งเป้าที่จะกระจายสินค้าไปในหัวเมืองใหญ่ของทุกภูมิภาค เพื่อช่วยเพิ่มสัดส่วนยอดขายในต่างจังหวัดให้เพิ่มจาก 20% เป็น 40% ในปีนี้” จรัณยากล่าว

แต่อย่างไรก็ตาม จรัณยาได้อธิบายเพิ่มเติมว่า ปัจจุบันตลาดเครื่องสแกนเนอร์ถือเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง เนื่องจากมีผู้เล่นหน้าใหม่เข้ามาเป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะแบรนด์จากจีนและไต้หวันที่เข้ามาแข่งขันในด้านราคาที่ถูกมาก ทำให้สามารถประมูลงานโปรเจกต์ใหญ่ไปได้หลายโปรเจกต์ ซึ่งฟูจิตสึไม่ต้องการที่จะเข้าไปแข่งขันที่เรื่องราคา แต่อยากมุ่งเน้นในเรื่องของคุณภาพและบริการหลังการขายเป็นหลัก บริษัทเลือกใช้กลยุทธ์การทำตลาดที่เสนอขายแบบ Total Solution ซึ่งนำเสนอแอปพลิเคชันที่ทำงานเสริมกับฮาร์ดแวร์ เช่น แอปด้านการศึกษา หรือแอปสำหรับเก็บข้อมูลผู้ป่วย เป็นต้น

ทั้งนี้ ตลาดรวมเครื่องสแกนเนอร์ระดับเอ็นเตอร์ไพรส์ (Enterprise) ในปีที่ผ่านมา มีจำนวนราว 3-4 หมื่นเครื่อง เติบโตจากปีก่อนหน้า 12% โดยฟูจิตสึมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 35% ซึ่งบริษัทตั้งเป้าเพิ่มเป็น 50% ภายในปีนี้ โดยจะเน้นการเข้าประมูลงานโปรเจกต์ที่มีมูลค่าหลายร้อยเครื่องเป็นหลัก รวมไปถึงการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มรีเทลเพิ่มขึ้น