ในวันที่เส้นแบ่งระหว่าง กีฬา–แฟชั่น–ไลฟ์สไตล์ หลอมรวมเป็นตลาดเดียวกัน แบรนด์ระดับโลกจำนวนมากกำลังเปลี่ยนตัวเองจาก “แบรนด์สินค้า” สู่ “แบรนด์ประสบการณ์” และหนึ่งในแบรนด์ที่เดินเกมนี้ได้ชัดเจนและรวดเร็วที่สุดในช่วง 3–5 ปีที่ผ่านมา คือ HOKA

จากรองเท้าวิ่งสายเทรลที่เริ่มต้นจากนักกีฬาตัวจริง วันนี้ HOKA กำลังกลายเป็น Mass Premium Performance Brand ที่เข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคเมือง โดยประเทศไทยถูกเลือกให้เป็น “พื้นที่ยุทธศาสตร์” หลายครั้ง ทั้งการเปิดสแตนด์อะโลนสโตร์แห่งแรก และล่าสุดคือการเปิด Hybrid Flagship Store ที่สะท้อนอนาคตของแบรนด์อย่างชัดเจน

“ประเทศไทยไม่ใช่แค่ตลาดสำคัญ แต่เป็นเมืองต้นแบบในการทดลองแนวคิด Performance meets Lifestyle ก่อนขยายสู่ภูมิภาค”

Mr. Joel Lim, Head of Brand, HOKA South East Asia

---

 

จากรองเท้าลงเขา สู่ Global Running Powerhouse

HOKA ก่อตั้งขึ้นในปี 2009 จากไอเดียของนักวิ่งเทรลชาวฝรั่งเศส Nicolas Mermoud และ Jean-Luc Diard ที่ต้องการรองเท้าที่ “ลงเขาได้เร็ว แต่เจ็บตัวน้อยกว่า”
แนวคิดนั้นนำไปสู่รองเท้า พื้นหนา น้ำหนักเบา และใช้ Meta-Rocker Geometry ซึ่งแตกต่างจากรองเท้าวิ่งกระแสหลักในยุคนั้นอย่างสิ้นเชิง

สิ่งที่ HOKA สร้างขึ้น ไม่ใช่แค่สินค้าใหม่ แต่คือ การสร้างหมวดหมู่ใหม่—Super Cushion Running และทำให้แบรนด์เติบโตจากกลุ่มนักวิ่งจริง สู่ตลาด Performance ระดับโลก ก่อนจะขยายอิทธิพลเข้าสู่แฟชั่น สตรีตแวร์ และ Active Lifestyle

ชื่อแบรนด์ “Hoka One One” ซึ่งแปลว่า บินเหนือพื้นดิน กลายเป็นภาพจำของความนุ่ม เบา และลื่นไหลตั้งแต่ก้าวแรก
ปัจจุบัน HOKA มีสาขาทั่วโลกมากกว่า 100 แห่ง และถูกจัดอยู่ในกลุ่ม แบรนด์พรีเมียมที่เติบโตเร็วที่สุดของอุตสาหกรรมรองเท้ากีฬาโลก

ไทย: ตลาดเร่งสปีด ที่ HOKA เลือก “ทดลองอนาคต”

ประเทศไทยมีสถานะพิเศษบนแผนที่การเติบโตของ HOKA

• เป็นที่ตั้ง สแตนด์อะโลนสโตร์แห่งแรกของโลก
• ขยายเป็น 9 สาขาในเวลาเพียง 5 ปี
• เป็นหนึ่งในตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในเอเชีย
• และเป็นที่ตั้งของ Hybrid Flagship Store ขนาด 312 ตร.ม.

“สาขาสยามเซ็นเตอร์ไม่ได้ถูกวางบทบาทแค่ร้านขายรองเท้า แต่เป็นพื้นที่ที่สะท้อนตัวตนของแบรนด์ และเชื่อม Performance เข้ากับ Lifestyle อย่างแท้จริง”

พรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด (REV Edition)

เบื้องหลังความสำเร็จ มาจาก 3 ปัจจัยสำคัญ ได้แก่

1. ตลาดวิ่งไทยโตเร็วและหลากหลาย ตั้งแต่นักวิ่ง Performance, Social Runner ไปจนถึงนักวิ่งเทรลที่เติบโตเร็วระดับภูมิภาค ทำให้ HOKA มีพื้นที่ขยายฐานลูกค้าแบบกว้างโดยไม่ต้องลดตัวตนของแบรนด์

2. CRC Sports x REV Edition ขับเคลื่อนอย่างเป็นระบบ เครือเซ็นทรัลมอบพื้นที่รีเทลระดับพรีเมียม ขณะที่ REV Edition เติมความเชี่ยวชาญด้านแบรนด์กีฬาและคอมมูนิตี้ ทำให้ไทยกลายเป็น ตลาดต้นแบบ (Testbed) ที่แบรนด์ระดับโลกใช้ศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค

3 ผู้บริโภคเปิดรับ “Performance ที่ใส่ได้ทุกวัน” กระแส Athleisure และ Active Lifestyle ทำให้รองเท้าวิ่งไม่ถูกจำกัดอยู่แค่สนาม แต่กลายเป็นแฟชั่นไอเทมในชีวิตประจำวัน

ผลลัพธ์คือ ประเทศไทยไม่ใช่แค่ตลาดขายดี แต่เป็น สนามทดลองกลยุทธ์ใหม่ของ HOKA

Hybrid Flagship Store: รีเทลโมเดลที่สะท้อนอนาคต

Hybrid Flagship Store พื้นที่กว่า 312 ตร.ม. คือการยกระดับรีเทลจาก “จุดขาย” สู่ “จุดสร้างแบรนด์” อย่างเต็มรูปแบบ
ภายใต้คอนเซ็ปต์ Hybrid Active ที่รวม 3 โลกเข้าด้วยกัน

Performance Zone พื้นที่ทดลองรองเท้า แยกถนน–เทรล ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจความต่างของสินค้าอย่างเป็นรูปธรรม

Fashion & Street Zone ดีไซน์สีสัน สไตล์สตรีต และรุ่นพิเศษที่สร้างบทสนทนากับแฟชั่นและโซเชียลมีเดีย

Active Lifestyle Zone นำเสนอรุ่นยอดนิยมอย่าง Bondi และ Clifton ที่ตอบโจทย์คนเมืองซึ่งต้องการรองเท้า “คู่เดียวจบ” ทั้งวัน

Hybrid Store จึงเป็นการประกาศชัดว่า HOKA กำลังก้าวข้ามสนามกีฬา สู่พื้นที่ไลฟ์สไตล์อย่างเต็มตัว

Performance Meets Lifestyle: กลยุทธ์ที่พา HOKA โตแบบยั่งยืน

การเติบโตของ HOKA ไม่ได้มาจากการตามเทรนด์แฟชั่น แต่จากการยึด Performance DNA เป็นแกน แล้วขยายการใช้งานสู่ชีวิตจริง

3 แกนหลักของกลยุทธ์ในไทย ได้แก่

1.          Build Community ผ่าน Run Club และอีเวนต์ระดับโลก

2.          Lifestyle Penetration เจาะคนเมืองที่ต้องการความสบายตลอดวัน

3.          Omnichannel Retail สโตร์ประสบการณ์ + Supersports + ออนไลน์

ทั้งหมดทำให้ HOKA วางตำแหน่งตัวเองเป็น Mass Premium Sportstyle Brand ที่แตกต่างจากคู่แข่งอย่างชัดเจน

UTMB Thailand: เมื่อคอมมูนิตี้กลายเป็นพลังแบรนด์

การเป็นผู้สนับสนุนหลัก UTMB World Series Thailand ที่เชียงใหม่ คือจุดเปลี่ยนสำคัญที่ตอกย้ำภาพผู้นำตลาดเทรล ผู้เข้าร่วมเกือบ 10,000 คน ทำให้ไทยถูกยกระดับเป็น Trail Running Destination ระดับโลก

สำหรับ HOKA นี่คือการเชื่อมแบรนด์เข้ากับ “วัฒนธรรมกีฬา” อย่างแท้จริง และเป็นเครื่องมือสร้างความน่าเชื่อถือด้านสมรรถนะในระยะยาว
 

ไทย = Regional Engine ของ HOKA

การเปิด Hybrid Flagship Store ในไทย ไม่ใช่แค่การเพิ่มสาขา แต่คือการประกาศบทบาทใหม่ของประเทศในฐานะ ศูนย์กลางการเติบโตของ HOKA ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

เมื่อเทรนด์สุขภาพ คอมมูนิตี้ และ Active Lifestyle ยังเติบโตต่อเนื่อง HOKA มีโอกาสสูงที่จะยึดตำแหน่ง ผู้นำตลาดรองเท้าวิ่ง–ไลฟ์สไตล์พรีเมียม ในไทยอย่างยั่งยืน

และจากจุดเริ่มต้นเล็กๆ บนเส้นทางวิ่งเทรล วันนี้ HOKA กำลัง “บินเหนือพื้นดิน” อย่างแท้จริง ทั้งในเชิงแบรนด์ และเชิงธุรกิจ