ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่กำลังซื้อของผู้บริโภคแต่ละกลุ่มฟื้นตัวไม่เท่ากัน ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังสะท้อนภาพการเติบโตแบบ “สองสปีด” อย่างชัดเจน

ตลาดที่อยู่อาศัยระดับกลางถึงล่างยังเผชิญแรงกดดันจากหนี้ครัวเรือน ความเข้มงวดในการอนุมัติสินเชื่อ และกำลังซื้อที่ฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ขณะที่ตลาดที่อยู่อาศัยระดับบน โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูงและระดับลักชัวรี่ ยังคงมีแรงสนับสนุนจากกลุ่มผู้มีความมั่งคั่งสูง นักลงทุน รวมถึงความต้องการจากผู้ซื้อทั้งชาวไทยและต่างชาติ

โอกาสดังกล่าวทำให้ เคทีซี หรือ บริษัท บัตรกรุงไทย จำกัด (มหาชน) ร่วมกับ Krungthai WEALTH และ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) จัดกิจกรรมเอ็กซ์คลูซีฟ “STILL: A Timeless Moment” ณ โครงการ STILL Sukhumvit 20 เพื่อเปิดมุมมองด้านเศรษฐกิจ การลงทุน และศักยภาพของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยระดับลักชัวรี่ พร้อมเชื่อมโยงการบริหารความมั่งคั่งเข้ากับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มลูกค้า Wealth

ตลาดลักชัวรี่โตด้วย “คุณค่าของสินทรัพย์” มากกว่าสงครามราคา
 

นางลัดดาวัลย์ เมฆสุภะ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ทีม Markets Solutions and Innovation ธนาคารกรุงไทย จำกัด (มหาชน) มองว่า ในช่วงที่เศรษฐกิจและกำลังซื้อฟื้นตัวแตกต่างกัน สินทรัพย์ที่มีจุดเด่นด้านทำเล ความหายาก และเอกลักษณ์เฉพาะตัวยังได้รับความสนใจจากนักลงทุนที่มองการถือครองระยะยาว

โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์ประเภท Collection-Type Residence ซึ่งการแข่งขันไม่ได้อยู่ที่ราคาเพียงอย่างเดียว แต่ขึ้นอยู่กับคุณค่าของสินทรัพย์และความสามารถในการรักษามูลค่าในอนาคต

พื้นที่ใจกลางเมืองอย่างสุขุมวิทจึงยังถือเป็นหนึ่งในทำเลที่มีศักยภาพ จากแรงสนับสนุนของการฟื้นตัวของภาคการท่องเที่ยว การกลับมาของชาวต่างชาติ การลงทุนของบริษัทข้ามชาติ และการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐาน ซึ่งช่วยให้ความต้องการที่อยู่อาศัยคุณภาพสูงยังคงแข็งแกร่ง

อินไซต์ลูกค้า KTC Wealth ใช้จ่ายด้านลงทุน–ประกันโต 12%

อีกหนึ่งสัญญาณที่สะท้อนพฤติกรรมของกลุ่มผู้มีกำลังซื้อสูง คือ สมาชิกบัตรเครดิตไม่ได้มองหาเพียงสิทธิประโยชน์จากการใช้จ่าย แต่เริ่มให้ความสำคัญกับการวางแผนการเงิน การลงทุน และความมั่นคงในระยะยาวมากขึ้น

นางประณยา นิถานานนท์ ผู้บริหารสูงสุด สายงานการตลาดบัตรเครดิต เคทีซี เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีแรก ยอดใช้จ่ายผ่านบัตรเครดิตเคทีซีในหมวดการลงทุน หรือ Mutual Fund และหมวดประกัน เติบโตรวม 12% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยเฉพาะสมาชิกกลุ่ม Wealth ที่มีอัตราการเติบโตสูงกว่าค่าเฉลี่ย

พฤติกรรมดังกล่าวสะท้อนว่า ลูกค้ากลุ่มนี้ต้องการทั้งองค์ความรู้ ข้อมูลเชิงลึก และมุมมองจากผู้เชี่ยวชาญ เพื่อนำไปประกอบการตัดสินใจด้านการเงิน การลงทุน และการวางแผนอนาคต ไม่ได้มองเพียงโปรโมชั่นหรือสิทธิประโยชน์จากบัตรเครดิตเท่านั้น

จากอินไซต์ดังกล่าว KTC จึงขยายบทบาทจากการสร้างสิทธิประโยชน์ด้านการใช้จ่าย ไปสู่การสร้างประสบการณ์และองค์ความรู้ โดยร่วมกับ SC จัดกิจกรรม “STILL: A Timeless Moment” สำหรับลูกค้า Krungthai WEALTH เพื่อเปิดพื้นที่แลกเปลี่ยนมุมมองด้านเศรษฐกิจ การลงทุน และการใช้ชีวิตจากผู้เชี่ยวชาญในหลากหลายสาขา

SC ชี้ผู้ซื้อลักชัวรี่เน้น Privacy–Quality–Long-term Value

ในฝั่งผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ นางกนกอร หลิมกำเนิด กรรมการผู้จัดการกลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวสูงและลูกค้าต่างประเทศ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) มองว่า พฤติกรรมผู้ซื้อในตลาดลักชัวรี่กำลังให้ความสำคัญกับ 3 ปัจจัยมากขึ้น ได้แก่ คุณภาพชีวิต ความเป็นส่วนตัว และศักยภาพในการรักษามูลค่าของสินทรัพย์ระยะยาว

ด้วยเหตุนี้ โครงการที่อยู่บนที่ดิน Freehold ใจกลางเมือง มีจำนวนยูนิตจำกัด และมีงานออกแบบที่สามารถรักษาคุณค่าได้ในระยะยาว จึงยังได้รับความสนใจจากทั้งผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยและนักลงทุน

SC นำแนวคิดดังกล่าวมาใช้กับ STILL Sukhumvit 20 ซึ่งพัฒนาบนทำเล Freehold ใจกลางสุขุมวิท ติดถนนใหญ่ ใกล้ศูนย์การค้า พร้อมวางจุดขายด้านความเป็นส่วนตัวจากจำนวนยูนิตที่จำกัด และการออกแบบที่มุ่งสร้างคุณค่าในระยะยาว

เมื่อผสานกับศักยภาพของทำเล และความต้องการจากผู้ซื้อและผู้เช่าชาวต่างชาติ บริษัทจึงมองว่าโครงการยังเป็นหนึ่งในตัวเลือกสำหรับกลุ่มที่ต้องการถือครองอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูงในระยะยาว

จาก Wealth Management สู่ Premium Lifestyle Ecosystem

ความร่วมมือระหว่าง KTC, Krungthai WEALTH และ SC จึงมีมิติมากกว่าการทำกิจกรรมการตลาดร่วมกัน แต่เป็นการนำจุดแข็งของแต่ละฝ่ายมาประกอบกัน ทั้งองค์ความรู้ด้านการบริหารความมั่งคั่ง ความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค และความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

เป้าหมายคือการต่อยอดสู่ Premium Lifestyle Ecosystem ที่เชื่อมทั้งการลงทุน การวางแผนความมั่งคั่ง และประสบการณ์การใช้ชีวิตเข้าด้วยกัน

ภายในงานยังนำ Experience Marketing มาใช้ผ่านมื้อกลางวันเอ็กซ์คลูซีฟจาก เชฟแรนดี้ ชัยชัช นพประภา แห่ง Fillets Bangkok เพื่อสร้างประสบการณ์เฉพาะบุคคลให้กับสมาชิก สะท้อนว่าการดูแลลูกค้ากลุ่ม Wealth ในปัจจุบันไม่ได้จบเพียงการเสนอผลิตภัณฑ์ทางการเงินหรือสิทธิประโยชน์ แต่ครอบคลุมไปถึงประสบการณ์และคอนเทนต์ที่มีคุณค่าต่อการตัดสินใจในชีวิต

สำหรับสมาชิกบัตรเครดิต KTC ที่ชำระค่าจองโครงการ STILL Sukhumvit 20 รับสิทธิพิเศษ 2 ต่อ ได้แก่ เงินคืน 600,000 บาท พร้อมรับคะแนน KTC FOREVER หรือ KTC ROP เพิ่ม 10 เท่า เมื่อมียอดใช้จ่ายผ่านบัตรตั้งแต่ 500,000 บาทขึ้นไป ตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม–31 ตุลาคม 2569 ภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด

ภาพของตลาดครั้งนี้จึงสะท้อนว่า แม้อสังหาริมทรัพย์ไทยโดยรวมยังต้องเผชิญแรงกดดันจากเศรษฐกิจและกำลังซื้อ แต่ตลาดลักชัวรี่ที่มีสินค้าจำกัด ทำเลแข็งแรง และสามารถสร้างคุณค่าในระยะยาว ยังคงมีฐานดีมานด์เฉพาะกลุ่มรองรับ

ขณะเดียวกัน การแข่งขันเพื่อเข้าถึงลูกค้า Wealth ก็กำลังเปลี่ยนจากการนำเสนอ “ผลิตภัณฑ์” ไปสู่การสร้าง “Ecosystem” ที่ผสานทั้งการเงิน การลงทุน อสังหาริมทรัพย์ และประสบการณ์ชีวิตเข้าด้วยกันมากขึ้น