ความฝันในการสร้างธุรกิจให้เติบโตมักมาพร้อมกับคำถามสำคัญที่ว่า จะหาเงินทุนจากไหน?ดี หลายคนมองว่าการเดินเข้าสถาบันการเงินเป็นเรื่องยากและวุ่นวาย ต้องเตรียมเอกสารเป็นตั้งและรอนานนับเดือน แต่ในความเป็นจริง หากมีกลยุทธ์ที่ดี การกู้เงินเพื่อมาต่อยอดธุรกิจนั้นไม่ใช่เรื่องที่ไกลเกินเอื้อม ลองเปลี่ยนมุมมองจากการเป็นแค่ผู้ขอสินเชื่อมาเป็นพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจที่พร้อมเติบโตไปด้วยกัน แล้วมาดูกันว่าเทคนิคไหนที่จะช่วยให้ไฟเขียวผ่านฉลุยแบบมืออาชีพ
 

1. ขายตัวเลขให้ชัดเจน ยิ่งกว่าขายฝัน 

สถาบันการเงินไม่ได้มองหาแค่ไอเดียธุรกิจที่แปลกใหม่ในการให้กู้เงิน แต่มองหาความสามารถในการทำกำไรและแผนการคืนเงินที่จับต้องได้ แทนที่จะนำเสนอเพียงแค่ว่าธุรกิจนี้จะยิ่งใหญ่แค่ไหน ให้กางแผนธุรกิจที่ระบุชัดเจนว่าเงินทุนทุกบาทจะถูกนำไปใช้ในส่วนใดบ้าง เช่น ซื้อเครื่องจักร ทำการตลาดออนไลน์ หรือตุนสต็อกสินค้า และจะสร้างผลตอบแทนกลับมาเป็นสัดส่วนเท่าไหร่ การเตรียมตัวเลขหลังบ้านให้เป๊ะและแม่นทุกจุด คือเสน่ห์ที่ทำให้ผู้ให้กู้เชื่อมั่นในศักยภาพ
 

2. เปลี่ยนสินทรัพย์ใกล้ตัวให้เป็นทุนหมุนเวียน 

หากการยื่นขอสินเชื่อธุรกิจแบบไม่มีหลักประกันต้องใช้เวลานานและมีเงื่อนไขจุกจิก การหันมามองสินทรัพย์ที่มีอยู่แล้วถือเป็นตัวเลือกที่ฉลาดมาก โดยการกู้เงินโดยใช้หลักทรัพย์ค้ำประกัน เช่น รถยนต์ รถจักรยานยนต์ บ้าน หรือที่ดิน เป็นทางลัดที่ช่วยให้ได้เงินก้อนไวขึ้นมาก เพราะเมื่อมีหลักประกันความเสี่ยงก็ลดลง สถาบันการเงินจึงอนุมัติได้ง่ายและรวดเร็ว ข้อดีที่สำคัญคือเจ้าของธุรกิจยังคงมีรถไว้ขับขับหรือมีบ้านไว้อยู่อาศัยตามปกติ ขณะเดียวกันก็ได้เงินสดมาต่อลมหายใจหรือขยายกิจการได้ทันท่วงที
 

3. จังหวะเวลาคือตัวจุดประกายความสำเร็จ 

เจ้าของกิจการจำนวนไม่น้อยมักตัดสินใจขอสินเชื่อในช่วงที่ธุรกิจกำลังสะดุด ซึ่งทำให้โปรไฟล์ทางการเงินดูไม่น่าดึงดูด ซึ่งมุมมองที่ถูกต้องคือควรวางแผนกู้เงินในจังหวะที่ธุรกิจกำลังไปได้สวยและต้องการสปริงบอร์ดเพื่อขยายกิจการ เพราะการแสดงให้เห็นถึงกราฟยอดขายที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่องและมีความมั่นคงสูง จะช่วยเพิ่มอำนาจต่อรองและทำให้เงื่อนไขต่าง ๆ เป็นใจให้ผู้ที่กู้เงินมากขึ้น และยังช่วยให้พิจารณาอนุมัติผ่านได้ง่ายกว่าที่คิด
 

4. สร้างแนวป้องกันด้วยการแยกกระเป๋าเงิน 

หนึ่งในจุดที่ผิดพลาดบ่อยคือ การปะปนเงินส่วนตัวกับเงินหมุนเวียนในร้านเข้าด้วยกัน แต่ในการเดินบัญชีที่สะท้อนรายได้ของกิจการอย่างเป็นระบบและสม่ำเสมอ คือตัวชี้วัดวินัยทางการเงินชั้นยอด ยิ่งสเตทเมนท์สวยงาม แยกแยะแหล่งที่มาของรายได้และรายจ่ายชัดเจน โอกาสที่การกู้เงินจะได้รับการอนุมัติก็ยิ่งสูงขึ้น เพราะมันสะท้อนถึงความเป็นมืออาชีพในการบริหารจัดการ
 

เงินทุนไม่ใช่ภาระผูกพัน แต่เป็นจุดเริ่มต้นของการสร้างผลกำไรในสเกลที่ใหญ่ขึ้น หากมีการบริหารจัดการอย่างรอบคอบ การเตรียมความพร้อมทางบัญชี แผนธุรกิจที่เฉียบคม และการรู้จักประยุกต์ใช้สินทรัพย์ที่มีอยู่รอบตัวให้เกิดประโยชน์สูงสุด จะทำให้การกู้เงินกลายเป็นเครื่องมือทรงพลังที่ช่วยติดปีกให้ธุรกิจก้าวไปข้างหน้าได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน